独立开发
独立开发出海收款方式探索体会
🌍 对 LemonSqueezy(LS)、Paddle、Stripe 有了一些新的认识,现阶段打算 Zipic 继续使用 LS 收款,新产品尝试使用 Paddle,等发展到一定程度后注册香港公司或者美国公司使用 Stripe 开展业务。本文将通过解答我个人的一些疑问的方式分享一下最近的尝试和体会。💡
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1️⃣ 为什么这么多人推荐 Stripe?🔥
- Stripe 群体除了做数字商品的群体外,还包含了大量做实体商品跨境电商的朋友,用户基数上远大于只做数字商品的 Paddle/LS。
- Stripe 有费率低、开发友好、服务响应快等优点,我知道 LS 提款是要经过 Stripe Express 这一层的,据说 Paddle 底层也是 Stripe,Stripe 地位可想而知!
2️⃣ 为什么这两年很多人推荐用 LS?🍋
- LS 提供便利的基础设施功能,比如邮件订阅推广、许可密钥管理、推广联盟、市场、支付宝和微信支付等功能。
- LS 注册激活门槛低,国内大陆的用户,个人和公司作为主体都较容易成为 LS 的合规用户。
3️⃣ 最近很多 LS 用户开始考虑迁移到其他平台,为什么?🤔
- LS 出现支付问题频率相较于其他平台高,比如丢单、卡支付页面,客服响应也不是很及时,官方常常不会对问题和调整公告说明。
- LS 官方文档表示不再支持国内消费者消费,虽说订单填写国外地址仍能国内支付,但大部分消费者是不知道的,会因为支付阻碍弃单。
4️⃣ 为什么不建议国内软件开发者使用香港个人 Stripe 开始业务?❌
- 估计很多人通过万里汇开通香港银行收款账户绑定到 Stripe,居住地址填写的大概率是银行地址或非真实个人地址,税号估计填的是国内大陆身份证,后期出问题审核起来会是大坑,对于 Stripe 来讲你的账户就是不合规的。
- 关于提款,万里汇注册的时候大概率也是选择的跨境电商,万里汇明确说明支持实物商品交易收款,不支持虚拟商品,查出来也是早晚的问题,还是不合规。
我虽走通了【Stripe 香港个人 → 万里汇 → 支付宝】这个链路,但经上面👆分析,合规性是个很大的问题,放弃🫸!
5️⃣ 国内刚起步的个人怎么出海收款?💰
时刻关注国内跨境政策,合法纳税。
- 考虑成本的话,先试试 LS 吧,通过派安盈申请的个人美元账号收款,派安盈可以提款到国内个人银行卡。如果不是非得考虑国内消费者支付问题,可以不用考虑 Paddle。
- 如果要兼顾国内外支付,可以试试 Paddle,Paddle 可以直接绑定派安盈收款。
- 不考虑时间和经济成本的话,开香港公司或者美国公司然后注册合规的 Stripe 账户。
6️⃣ 费率得整理出来直观对比一下?💸
一开始试水出海,不应考虑费率问题,相差没这么大!选择最快最好申请以及开发友好的平台,尽早解决收款问题是明智的。
Stripe:美国(2.9%+$0.3),香港(3.4%+HK$2.35);LS 和 Paddle:5% + $0.5。
写在最后
总之,出海收款要合规,选择平台要全面考虑。把精力放在产品和营销上,收款方式只是一个很小的方面!🚀
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