《$100M Leads》：一人公司如何把产品卖出去？
独立开发致命误区：产品做得好却无人问津！Alex Hormozi 在《$100M Leads》中戳破真相——不是用户不买，是压根没被看见👀。核心武器：四象限引流法（从熟人开始最省钱💡）、引流钩子策略🎣、迭代三步法🔄。别闷头造轮子了，会"吆喝"才是王道！📢
📘 最近看了 Alex Hormozi 的《$100M Leads》，颇有醍醐灌顶之感。
作为一名独立开发者，我过去更多关注产品本身，很少系统思考“如何让更多人知道我在卖什么”。这本书不仅给了我非常清晰的方向，也让我意识到，不是用户不买，而是你根本没人看见。
在这篇文章，我想把书中的核心精华提炼出来，结合独立开发的视角分享给你。
🧠 作者是谁，凭什么听他？
Alex Hormozi，是美国创业圈公认的“暴力实操派”。
他在 30 出头时通过自建、收购、赋能多个公司，打造出一个年收入超 2.5 亿美元的企业集团——Acquisition.com。Hormozi 不卖课、不卖辅导，只靠实战验证的系统帮你“让陌生人想买你的产品”。
他上一部爆款书是《$100M Offers》，讲“产品如何卖得更好”；这本《$100M Leads》，讲“如何让更多人知道你有好东西”。
🎯 核心观点：广告的本质是让人知道你在卖什么
我们很多人（包括我自己）一开始都误解了广告：
「广告是大公司才玩得起的烧钱游戏」
但 Hormozi 提出的真相是：
广告 = 让人知道你存在（Make Known）
你可能写了一个很棒的 App、录了很棒的课程、做了极实用的小工具——
但如果没人知道你在卖它，它就是不存在的。
🛣 引流四象限：任何人都可以从这里开始
Hormozi 提出了一套万能的流量框架，叫做 Core Four。
从受众角度（熟人 vs 陌生人）× 传播方式（私聊 vs 群发），组合出：
类型举例1 对 1 熟人微信私信朋友，推荐产品1 对多 熟人公众号、朋友圈、微信群发内容1 对 1 陌生发冷邮件、私信潜在用户1 对多 陌生付费广告、视频平台投放
✅ 建议从第一象限开始，成本最低、见效最快。
最开始我的 Zipic 也是从熟人开始介绍的，最早期的时候是免费，后来 1 对 1 私信做了一些（较少），再到后来就是 1 对多陌生人了，目前也有了稳定的 MRR。
🧲 Lead Magnet：拿出你的“咸脆饼干”
如果用户对你核心产品还不够了解，就送他们一个Lead Magnet（引流赠品）——
这是个免费/超值的“钩子”，帮助他们解决小问题，顺便展示你的专业价值。
比如你卖一个 Notion 模板，可以先送一个“高效周计划表”；
你卖效率 App，可以先送一个“如何3分钟整理桌面”小教程。
Hormozi 教我们：好的 Lead Magnet = 有用、易得、引导下一步行动
它应该让用户获得立竿见影的价值，同时在心里想：“要不要试试他的完整版产品？”
📈 “More → Better → New”：把有效的事做深、做大
如果某个获客动作有反响，不要急着换花样——Hormozi 强调的迭代路径是：
- More：先把当前动作做 10 倍
- Better：打磨内容/页面/引导话术
- New：最后才考虑新渠道或新形式
这套路径避免了“做一点、换一个、再做一点”的瞎忙，极大提升效率。
🤝 总结
三言两语无法概括这本书的内容，如果你也在努力推广自己的 App、知识产品、工具服务——我真心推荐抽空读一读这本书。
我也在不断摸索、尝试、犯错、纠正。这本书给我带来了非常多关于“如何把好产品推给对的人”的启发。
愿我们都能把产品卖出去、卖得很好，也把自己活得更有方向。共勉！
👋 自我介绍
我是十里，独立开发者，专注打造简洁高效的软件产品，追求极简之美。
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